不列颠哥伦比亚大学（UBC）因为其学生拥有大量豪华，获得”豪车大学“的昵称

北京时间7日早间消息，彭博社周四刊文称，短短几年内，加拿大已成为顶级豪车品牌劳斯莱斯的一个热门市场，占到该公司在美洲销量的约10%，而在该公司眼里，这一市场刚刚开始起步，得益于超级富豪移民、年轻母亲和千禧一代对奢侈品的追求，未来销量将进一步增长。
 
当劳斯莱斯上个月在美洲推出其首款SUV时，它选择了温哥华。第一天就卖出了六辆，每辆起售价高达39.9万加元（约合人民币197万元），对一个去年全球销量仅3362辆的定制品牌来说，这可不算坏。

谈到超级跑车，加拿大似乎超过了自己的重量级，这有点奇怪。加拿大市场构成劳斯莱斯在美洲销量的约10%，尽管这个国家的夫人仅占北半球高净值人群的6%。劳斯莱斯全球表现最好的经销商之一是在温哥华，一个只有240万人口的城市。据统计，加拿大去年售出的新车中每10辆就有一辆是豪华汽车。

劳斯莱斯首席执行官Torsten Muller-Otvos在接受采访时表示：“加拿大是一个发展迅速的市场，可以说从两三年前开始，我们看到这个市场创下一个又一个的纪录。”
 


时髦的客户

作为一个经典品牌，劳斯莱斯在人们印象中长期与穿制服的司机和尊贵的绅士们联系在一起，但自2010年Muller-Otvos出任CEO以来，该品牌正在寻找更年轻的、不那么稳重的客户，以求增长。

该公司推出了一款双门跑车，一款敞篷跑车，对经典品牌作出了更有新意的重新诠释，让这一114年历史的老品牌成为一个年轻的全球化百万富翁部落中的新宠儿。

Muller-Otvos表示：“劳斯莱斯过去几年的成功得益于全球这些年轻的客户。我们的大多数客户都是全球公民，他们可能是在亚洲长大，但上的是美国的大学。他们非常国际化。”

加拿大是亚洲精英移民的受益者，也是世界上增长最快的富人区之一。 根据凯捷咨询公司（Capgemini）最近的全球财富报告，2016年，35.7万名加拿大人加入了全球富人俱乐部，较此前一年增加11%。该报告对富人的定义是可投资资产超过100万美元的人。而根据莱坊的2018年财富报告，加拿大是超级富豪，即净资产超过3000万美元的人士最喜欢的移民目的地，对亚洲的超级富豪而言尤其如此。

出售梦想

尽管劳斯莱斯在多伦多、蒙特利尔和卡尔加里都有经销商，但推动销售的趋势在温哥华最为明显，这是太平洋沿岸吸引豪华生活方式爱好者的磁石，被誉为北美的超级跑车之都。

Muller-Otvos表示：“你会看到很多来自亚洲的顾客，他们在加拿大找到了新家，并且希望让人看到自己坐在一辆劳斯莱斯里。销量是我们的客户最不想听到的。我们正在销售梦想，难以置信的产品，我们不是在销售数量。”

不列颠哥伦比亚大学因为其学生拥有大量兰博基尼、阿斯顿马丁和保时捷跑车而被称为“豪车大学”。
 


汽车公寓

一个当地开发商正在建造新的豪华公寓，不是住人，而是用来放置豪华汽车，里面有舒适的空调，全景山景和私人门禁保安。该开发商的中英双语网站表示，80%的单位已被预订。去年，政府运营的汽车保险公司将高端汽车的保险费提高了一倍，以帮助抵消豪华汽车的维修和更换成本。

在温哥华，超过70%的劳斯莱斯客户是亚洲人，而其“魅影”（Wraith）双门跑车和“曜影”（Dawn）敞篷跑车的最大买家还不到30岁——“相当了不起，劳斯莱斯温哥华经销商的总经理Aly Jiwani这样说。他表示，他的一位顾客拥有一个14辆劳斯莱斯的车队。

与此同时，越来越多的女性成为劳斯莱斯的客户。在Jiwani的客户中，女性已占到40%，并可能很快占到一半。相比之下，劳斯莱斯在世界范围内的女客户的平均比例为15%。
 
 
来源：宋清辉