如何进行Networking？

构建关系

1. 什么是Networking？

简单地说，network就是“人或事互相交互的系统”，它可以帮助你找到下一个工作，获取行业信息和提供更多的社交机会。Networking不是个一次性事件来帮你获得一个工作，他应该是你终身受益的工具。

1. Networking有多重要？

美国劳工部和一些专门的统计公司的统计研究表明，65%-85%的jobopening从来没有在报纸或者互联网上广告过，这些职位都是通过内部人推荐招人的。这就是说，网站上看到的只是job market的15%-35%。那么该如何去发现另外那一大部分job market呢？Networking，也就是人脉，才是解决这个问题的法宝。

1. 如何拓展你的Networking？

i) 目标：
列出所有可能对你职业目标感兴趣的人，包括朋友、家人、教授、曾经和现在的雇主、同时、社交网络（Facebook，LinkedIn等）联系人。

ii) 获得networking
・参加学校社团举办的活动
・寻找校友数据库并询问信息咨询(Informational Interviews)
・和同学、教授讨论你有兴趣的公司
・加入当地专业社交组织

1. 如何加深mentor对你的印象？

i) 生活中积累话题：
关注行业新闻，才能体现你的专业形象。

ii) 以SocialMedia为跳板：
用Facebook、Twitter和Linkedin联系你的同事，通过非正式的交流拉近距离。如果networking活动提前公布了参与者名单，那么去这些社交网络上搜搜参与者的个人信息，添加为联系人，也是必做的准备功课。

iii) 注意Mentor们谈论的事情：
跟随管理者的谈话，问进一步的问题以明确谈话内容并问为什么。例如有人说他们做得“出色”，问为什么或什么使他们出色。

iv) 询问需要解释的开放性问题：
提出一个需要较长解释的问题，如 “你为什么会对会计这个职业感兴趣呢？”。

v) 自我放松与享受：
人们想谈有趣的话题并且了解你.不要觉得你必须把对话专注于商务或告诉他们你会如何“适应”整个公司。让谈话自然发展，要有礼貌和表现得外向，谈话将自由发展.


小结：其实要在活动现场的三五分钟内获得有价值的信息，并不是一件容易的事。在networking event上探讨深刻的话题，本来就不切实际。一般来说，只要能给对方留下一点印象，就已经算是很大的成功了。所以聪明的策略是广撒网，尽可能多地找人聊天，把自己的专业和兴趣跟对方的背景联系起来，先聊天后e-mail，一回生二回熟。相信有了互联网的掩护，有了充裕的时间想词儿，当你发送邮件的时候，会比在活动现场放松很多。

维持关系

参加了一个seminar，认识了很多职场上的前辈，感觉自己萌萌哒？可是，认识mentor只是networking的第一步。在seminar之后维护你和mentor之间的关系才是至关重要的。

1. 首先，表达想要进一步联络的意愿，用礼貌的语言结束这次对话：

・“Can I keep in touch with you/add you on Linkedin?”
・“Any person you recommend me to talk to? Can you put me into contact withhim/her?”
・“I really enjoyed talking to you. I have your card and I’ll be in touch withyou this week so we can discuss it further.”

1. 保持联系：

为了让你的network更有用，你需要维护它，这包括及时更新联系人信息（职位、工作变迁、邮箱、电话等），持续寻找新的联系人并和已有的联系人保持联系。定期联络社交圈里的人让他们知道你的近况十分重要。
定期对不同联系人用最好的方法保持联络并不容易。取决于你们的关系和认识的时间，一些联系人仅需要偶尔一个简单的描述，单另一些可能需要更多的时间和精力。比如邮箱分享你读过觉得另一个人会有兴趣的文章，发送年度节日贺卡，在生日时候打电话或邮件祝贺，每一两个月喝杯咖啡或共用晚餐等等。
Network只有在联系人信息全面正确的时候才有用，所以请谨记花时间建并维护你自己的network！

1. 如何求助：

1) 当有疑问的时候，电话是比email更好的选择
如果你跟学长学姐约到了二十分钟的phone call交流，那么请好好把握。你可以问个五到十个问题不等，每个问题请问得聪明、问得具体、问得makesense。
例如：不要问“请问学长面试会考什么？”直接问“学长我知道准备equityresearch面试要准备stock pitch以及financial valuation的问题，这两者我都着手准备，但还是觉得范围非常广泛…请问学长您当初时怎么安排准备重点的？”

2) 适度的收尾才会给人留下好的印象
如果谈话感觉像在被拖动或你似乎无法与这个人交流，也没关系。不是每个人都会遇到很好的很合拍的谈话。知道什么时候该继续前进，原谅自己，并感谢他们给你提问的机会，以详细了解了公司或立场。切记不要在活动期间主宰任何一个人。

1. 使用你的Network：

你的network的目的在你不同的职业阶段可能会改变，但使用network获得需要的东西的本质不会变。

1）简明的陈述你的目标
简短地解释你需要的信息或联系人，这可以是一个简单的陈述，说明你再在寻找机会了解一个行业或公司

2）让人们知道他们可以帮助你
有时你需要的帮助可能你觉得很明显，但对你社交网里的其他人来说并不是。简单的说清他可以怎么帮助你对他们来说更简单，也增加了帮助你的机会。

3）随时准备给予帮助
为了从社交圈里获得最大的帮助，首先你必须愿意回报。你为他人做得更多，他们也更愿意的帮助你，你的社交圈也会更有力。

来源：网络